三、社会经验30条：

1、问：老师，我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子:被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?

答：这个太简单了，他的司机，你请了吗?他的秘书，你请了吗?先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你+领导的司机+领导的秘书=你的队伍。你们3个人吃领导一个人，别心疼在他们身上花钱，领导身边的人有时候比领导更有价值...


2、问：老师，领导推我得了第一，拿了5000奖金，给领导送多少合适?

答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买5000元的华子，他100%要，然后你提个非常小非常小的要求就0K。比如请假3天，他说0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说:这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看:我5000就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。


3、问：老师我听了您的，前两天给领导扔了两条华子，他马上把我从夜班转为长白班了。但是他跟我讲下不为例，这什么情况呢？

答：喜欢送礼的人喜欢说:下不为例;喜欢收礼的人也喜欢说:下不为例。 下不为例啥意思啊?每次我C老婆，老婆都说不要了，不要了，意思是:我还要，我还要。


4、问：我是房产中介，有个问题请教一下，我昨天卖了一套别墅一下就提了二十万，我要不要请同事吃顿饭，别让他们说闲话。

答：不如请客户去五星级搓澡，他一高兴又给你介绍个客户，提成20万又到手了。人走茶凉，不如结交贵人，平步青云!


5、问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。

答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。


6、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?

答：我从来没听说过:谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事:十几年前他给一个工程的大哥包20万红包，赚了180万，他又拿出100万分给了大哥，大哥说:那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了1000多个，而别人只认为他是命好。


7、问：朋友给我介绍个活，挣了5千多，我说:谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?

答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗?进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干!自己一人占尽利益，将没有长期合作!


8、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?
答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了2条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少120个朝上。


9、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?

答：前年捐了50万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。


10、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?

答：前年一场饭局，朋友问:一年赚多少?我说400多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是170万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他40万，这40万他100%不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。

11、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?

答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说:张叔，我要跟你混，你年赚2000万，我能年赚1000万就行。大家习惯给人家面子，前辈说:兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝.....


12、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?

答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。


13、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?

答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说:影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板100元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说:一个勺子100元。此后，这家饭店，我再没去过。


14、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?

答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说:叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说:那谢谢了。随后没几天他告诉我:你给你张叔拿2万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说:叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。


15、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我?反而还得罪了很多人。

答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。


16、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一-样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？

答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿80%的利润，小弟负责干活，得20%的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。


17、问：我昨天出了一个大单，提了2万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?

答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。


18、问：老师我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？

答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。 有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。


19、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？

答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。

有的人，连一瓶水都送不出去，8个领导在那儿 你买一瓶水，8个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……


20、问：老师我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?

答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次,开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。


21、问：老师朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?

答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。


22、问：老师我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。

答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。


23、问：老师我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。

答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小A请你吃饭，我帮小A买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小A已经帮我买过1000次单了。啥都是等价交换。


24、问：老师你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。

答：打个比方，我第一阶段,请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说:没问题。第三阶段,送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说:仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说:明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……


25、问：老师请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了2000块的中医按摩卡，但是我发现他好像并没有感觉到高兴，反而有些心理压力，我做的有问题吗?

答：送体验是送人性之堕落面：享受。中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗浴按摩他就开心了。好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。励志没办法延续，只有堕落可以长存。


26、问：老师我们领导今天给了我一个项目，说叫我看一下，明天问问我的想法，我应该怎么说呢，请您指点指点。

答：领导问：这个项目怎么样呀？咱说：我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。


27、问：老师请教一下，给媳妇闹别扭，怎么解决？说了几句话把她惹了，媳妇跑姑娘屋睡觉了。

答：你啊，哄一哄就好了。说点软话，说话又不费钱，多喝几口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳妇儿 必定破财。为啥抖音上那么多营销女人的，就是女人是冲动型消费人群，不开心就买买买，或者到处报班，提高“怎么对付老公”或者做“独立女王”。包括丈母娘，丈母娘前几天问羊肉最近贵不贵啊，我马上买了20斤羊排......


28、问：老师，我一个师兄，给我提供了一个行业内很重要的信息和指导，我离他有些远只能以红包的方式感他，发多少红包合适?目前，一分没赚，但他给我随后应聘提供了一个很有价值的信息。

答：给他充500元的话费即可。他打电话过来，咱只说一句话∶路遥知马力日久见人心，饮水思源，吃水不忘挖井人。听君一席话胜读十年书，你对我说了一句话，这句话，把我十几年的疑惑解决了。大恩不言谢，不耽误您的时间了，你忙。以后遇到需要靠智慧解决的问题，我还会麻烦您的。说完，收摊。



29、问：老师我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢。
答：不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。

问：好的。但如果他去跟领导告状咋办?
答：他告状也很简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他强。一般他没活了，也很慌的，架空他 慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一个人的最好方式，就是啥也不让他干。



30、问：叔你好 本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢

答：这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你说：我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。

 

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